Exemple — commercial B2B
Modèle de CV — commercial B2B
Un CV de commercial B2B avec neuf ans de terrain, réécrit en résultats : chiffre signé, taux d’atteinte, panier moyen.
Modèle Tweed
Le document en entier
À lire de près : c’est la taille réelle d’une page. Rien n’est masqué, rien n’est flouté.
Julien Mercadier
Commercial B2B · grands comptes et services · Bordeaux · julien.mercadier@exemple.fr · 06 71 55 39 02
Expérience
Responsable grands comptes — Sodexo, Bordeaux
2021 — aujourd’hui
- 2,8 M€ de chiffre d’affaires signé en 2024 pour un quota de 2,4 M€, soit 117 % d’atteinte.
- Portefeuille de 34 comptes suivi en direct, panier moyen porté de 62 k€ à 84 k€ par contrat en trois ans.
- Taux de renouvellement maintenu à 92 % sur les contrats pluriannuels, avec neuf appels d’offres remportés sur quatorze déposés.
Chargé d’affaires — Dalkia, Toulouse
2019 — 2021
- 1,1 M€ signé sur deux exercices avec un cycle de vente moyen ramené de onze à sept mois.
- Dix-neuf nouveaux clients ouverts sur un marché où l’équipe en signait six par an, dont trois bailleurs de plus de mille logements.
Commercial sédentaire — Leboncoin, Paris
2016 — 2019
- Soixante appels par jour tenus pour un taux de transformation de 8 %, contre 5 % de moyenne sur le plateau.
- 480 k€ de facturation annuelle sur un portefeuille de 210 professionnels, impayés contenus sous 1 %.
Formation
Master commerce et négociation — Kedge Business School
2014 — 2016
BTS négociation et relation client — Lycée Gustave Eiffel, Bordeaux
2012 — 2014
Compétences
Prospection · Négociation de contrats · Réponse aux appels d’offres · Gestion de portefeuille · CRM Salesforce · Prévision des ventes
Langues
Français — langue maternelle · Anglais — professionnel · Portugais — notions
Julien Mercadier est une personne fictive. Le parcours, les intitulés et l’ordre de grandeur des chiffres suivent ce qu’on observe dans ce métier après huit à dix ans.
Ce qui se joue ici
Ce qu’un recruteur de ce métier lit d’abord
En vente B2B, « développement d’un portefeuille clients » ne dit ni le montant ni le taux d’atteinte. Ce qui départage deux candidatures, c’est le quota, le pourcentage réalisé et la nature des comptes signés. Un CV sans chiffre suggère des objectifs manqués que le candidat préfère taire.
01
Le quota annuel et le taux d’atteinte, exercice par exercice.
02
La taille du portefeuille et le panier moyen des contrats signés.
03
Le cycle de vente et le niveau des interlocuteurs rencontrés.
L’avant / après
Les mêmes postes, écrits deux fois
À gauche la phrase telle qu’on l’écrit sur LinkedIn. À droite la même expérience, réécrite pour un CV.
Responsable grands comptes · Sodexo · 2021 — aujourd’hui
Développement et suivi d’un portefeuille de grands comptes sur la région Sud-Ouest. Négociation des contrats de restauration collective et des renouvellements.
- 2,8 M€ de chiffre d’affaires signé en 2024 pour un quota de 2,4 M€, soit 117 % d’atteinte.
- Portefeuille de 34 comptes suivi en direct, panier moyen porté de 62 k€ à 84 k€ par contrat en trois ans.
- Taux de renouvellement maintenu à 92 % sur les contrats pluriannuels, avec neuf appels d’offres remportés sur quatorze déposés.
Chargé d’affaires · Dalkia · 2019 — 2021
Prospection et vente de contrats d’exploitation énergétique auprès de collectivités et de bailleurs sociaux.
- 1,1 M€ signé sur deux exercices avec un cycle de vente moyen ramené de onze à sept mois.
- Dix-neuf nouveaux clients ouverts sur un marché où l’équipe en signait six par an, dont trois bailleurs de plus de mille logements.
Commercial sédentaire · Leboncoin · 2016 — 2019
Vente d’offres publicitaires aux professionnels par téléphone, avec suivi du portefeuille existant.
- Soixante appels par jour tenus pour un taux de transformation de 8 %, contre 5 % de moyenne sur le plateau.
- 480 k€ de facturation annuelle sur un portefeuille de 210 professionnels, impayés contenus sous 1 %.
Autres métiers
Un exemple plus proche du vôtre
Votre CV de commercial B2B
Celui-ci vient d’un profil LinkedIn. Le vôtre est déjà écrit.
Le CV entier s’affiche à l’écran avant le paiement. 2,90 € pour 48 h, 49 € pour un an. Aucun abonnement.